如果是剛?cè)胄校覀兿瓤纯催@個行業(yè)的特點。先把基本的生意模式和行業(yè)競爭搞清楚，再來做銷售和推廣。

代理記賬是一個看起來很賺錢的生意，但是競爭激烈，進入門檻低，客戶的地域性也很強。目前的銷售主要以電話推銷為主，我沒有仔細研究過這個行業(yè)，但是有朋友是做這個行業(yè)的，我也接到過無數(shù)的“騷擾”電話。

首先，我們來一個客戶畫像，您覺得是什么樣的公司需要代理記賬呢？我個人的看法，是初創(chuàng)的小微企業(yè)最需要，一但有了規(guī)模，都會有自己的專門賬務的。甚至有些投資略大的初創(chuàng)公司，從一開如就有自己的賬務、稅務人員。所以能掌握新注冊公司的情況，是最為重要的，您可以和代理注冊公司合作，也可以到工商稅務等相關業(yè)務部門進行廣告或地推（這個要看您銷售的能力了），這個階段是最有效的，因為新注冊公司有代理記賬的需求的比率是最高的。

其次是已經(jīng)穩(wěn)定的小微企業(yè)，但是其多半已經(jīng)有合作的代理公司。要想從別人手中搶走客戶，我個人的理解，是比較難的。因為代理記賬的差異化真的不高，而且品牌也很難做。如果要花成本去搶現(xiàn)有客戶，可能成本是收不回來的。但是，這并不意味著您什么都不做，您可以讓更多的小微企業(yè)知道您公司的優(yōu)勢。這個時候，參加區(qū)域性的、行業(yè)性質(zhì)的各種論壇、會議就比較重要，你可以拿到真實靠譜的企業(yè)名單。也可以創(chuàng)作一些小微企業(yè)有用的內(nèi)容，供別人參考和傳播。比如在知乎上就各種小微企業(yè)關心的稅務、賬務問題進行各種科普和解釋。

這個行業(yè)，只談銷售的話，我個人覺得是不夠的，這個不是保險、零售、工業(yè)品等，有比較明確的分工，銷售可以基本獨立動作，代理記賬應該從營銷的層面來看。還是老生常談的4P。這里我來說說我對Place(即渠道）和Promotion（推廣）的兩個P的看法。以上講的，其實是渠道，其中包含了怎樣獲得流量（或者潛在客戶），比如與新注冊公司關聯(lián)，到小微企業(yè)主出現(xiàn)的地方去展示，讓小微企業(yè)主動來找您。比如，怎樣到工商注冊場地做廣告呢？政府機構(gòu)是很難進廣告的，您可以將廣告做到車身上，將車停在工商注冊場所停車場比較好的位置，您可以在注冊場所靜候，也可以做起代理注冊的生意。關于推廣，我不太推薦網(wǎng)上的關鍵詞推廣，不是沒有用，而是太貴了。我建議是創(chuàng)作能流傳的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，也可以和創(chuàng)業(yè)論壇保持深度合作。

最后，要慎用網(wǎng)上買來的數(shù)據(jù)。原因有三，第一，可能有法律問題；第二，你能買到，別人可能早就用過了，要達到目的，不是很有用；第三，不是要花錢嗎？所以還是要扎實地做自己的工作，來獲取自己的客戶。