2006年大學(xué)畢業(yè)，畢業(yè)前一個(gè)月非常悠閑，論文寫完了，該做的事做完了，就等著畢業(yè)，除了上網(wǎng)娛樂(lè)無(wú)事可做。

因畢業(yè)論文寫的是網(wǎng)絡(luò)廣告方面的題材，于是我接觸到了易趣、淘寶。當(dāng)時(shí)易趣還是老大，淘寶剛剛開(kāi)始小有名氣。網(wǎng)上購(gòu)物幾次后，無(wú)聊加好奇自己也開(kāi)了個(gè)店，賣的是自己的課本。

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當(dāng)時(shí)的周圍的情況是這樣：畢業(yè)生們把課本論斤賣給管理宿舍樓的門衛(wèi)，(一般是1.5元一斤)門衛(wèi)以2-3元在門衛(wèi)室外擺地?cái)偝鍪邸ｉT衛(wèi)收了很多書(shū)，堆了整整一個(gè)宿舍大的房間，他們?cè)侔奄u給一些二手書(shū)商，賣不了的就直接賣給廢紙回收站。學(xué)校給我們發(fā)了很多沒(méi)用的書(shū)，比如我們廣告學(xué)專業(yè)的，因?yàn)閺膶儆谖膶W(xué)院，文學(xué)院的教材也發(fā)了我們一大堆，而這些教材我們根本就用不上。很多教材基本上賣給門衛(wèi)的時(shí)候幾乎都是從未使用的。

我舍不得把書(shū)當(dāng)廢紙賣掉，但又知道這書(shū)帶不走，于是在網(wǎng)上以幾元一本的價(jià)格出售的。只是抱著嘗試心里，沒(méi)想到剛上架沒(méi)多久就賣出了幾本，大受鼓勵(lì)。

無(wú)意中知道國(guó)內(nèi)的很多大學(xué)在教材方面也剛有了新政策：不再?gòu)?qiáng)行發(fā)放教材，學(xué)生可自主購(gòu)買。于是看到了這個(gè)二手教材市場(chǎng)潛力巨大。三五創(chuàng)業(yè)網(wǎng)[http://http://www.semjishu.com/，就那幾百塊我還真拿不出來(lái)。好在那幾個(gè)批發(fā)的顧客信任我，沒(méi)有使用擔(dān)保交易，而是直接打了錢給我進(jìn)貨。

在賺那第一桶金之前，我也只想過(guò)畢業(yè)后安安分分地找份工作做，因?yàn)闆](méi)有本錢，所以從來(lái)沒(méi)有想過(guò)自己創(chuàng)業(yè)。正是那短短的20天的經(jīng)歷，改變了我的一生。我看到了電子商務(wù)的潛力和它的魅力，看到了原來(lái)低成本一樣可以創(chuàng)業(yè)，于是我毅然決定投身于此，開(kāi)始了我漫長(zhǎng)而艱辛的創(chuàng)業(yè)路。

二、白手起家創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子故事

【七十元起家窮小子成為億萬(wàn)富豪】才清晨7時(shí)，呂金剛就同往常一樣開(kāi)始了新一天的忙碌。

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人如其名，呂金剛從來(lái)都是最早上班、最晚離開(kāi)的，這也是他的樂(lè)趣，“只要沒(méi)事做，我就會(huì)非常難受。”于是，短短10余年之間，一個(gè)傳奇就此誕生：當(dāng)年僅帶著70元出來(lái)闖蕩的窮小子，搖身變成了身家億萬(wàn)的富豪……

打卡機(jī)逼出工作狂

華徽國(guó)際股份董事長(zhǎng)、四川徽記食品產(chǎn)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)、成都華隆食品產(chǎn)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)……現(xiàn)在頂在呂金剛頭上的名銜足以讓人羨慕，但在1990年時(shí)，他還只是一個(gè)來(lái)自宜賓南溪、僅帶著70元錢的17歲窮小子。此后5年間，沒(méi)錢也沒(méi)人脈支持的呂金剛干過(guò)廚師、當(dāng)過(guò)送貨司機(jī)、做過(guò)業(yè)務(wù)員……盡管工作崗位都不甚理想，但憑著一股不服輸?shù)膭牛麍?jiān)持了下來(lái)，并積累了人生的“第一桶金”：大量食品企業(yè)和零售企業(yè)的寶貴資源以及豐富的相關(guān)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。

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利用“第一桶金”，呂金剛東拼西湊了幾萬(wàn)元錢，于1996年投資成立了成都華隆食品公司，開(kāi)始走向食品代理之路。創(chuàng)業(yè)之初，公司只有可憐的5個(gè)人，業(yè)務(wù)發(fā)展很長(zhǎng)時(shí)間都無(wú)起色，但呂金剛卻出人意料地干了一件“傻事”：用占到總資金10％多的3800元，買了一臺(tái)打卡機(jī)——而當(dāng)時(shí)，打卡機(jī)在很多大公司都沒(méi)有普及。呂金剛說(shuō)，這是提醒自己要努力工作；而打卡機(jī)也見(jiàn)證了他近乎瘋狂的努力：從公司成立到現(xiàn)在，呂金剛都是最早上班、最晚離開(kāi)的。

呂金剛的努力收到了巨大回報(bào)，到2000年，華隆食品成功代理國(guó)內(nèi)外幾十個(gè)知名品牌，并在川內(nèi)構(gòu)建了商超、社區(qū)便利店流通100％覆蓋率的銷售網(wǎng)絡(luò)，雄霸一方。三五創(chuàng)業(yè)網(wǎng)[http://www.semjishu.com/]

高人一籌的膽識(shí)

“產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、銷售的成敗與否，關(guān)鍵取決于市場(chǎng)，我絕不會(huì)做沒(méi)有市場(chǎng)的產(chǎn)品和生意。”呂金剛很勇猛，是商戰(zhàn)中忘我?jiàn)^戰(zhàn)的斗士，但熟悉他的人都知道，這位年輕老總骨子里飽含的其實(shí)是睿智和膽識(shí)。

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2001年，呂金剛代理了安徽一瓜子品牌。有一次到安徽，他詳細(xì)地看了這種瓜子的生產(chǎn)工藝后恍然大悟：原來(lái)瓜子并非“炒”的，而是用中草藥做輔料，經(jīng)過(guò)泡、蒸、煮、曬等生產(chǎn)工藝“煮”制而成。于是呂金剛涌現(xiàn)出了一個(gè)念頭：何不把工藝搬到成都，自己也生產(chǎn)出一款“煮”瓜子呢？

白手起家創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子

這一想法并沒(méi)有贏得周圍人的支持，但2001年8月，呂金剛還是注資500萬(wàn)元成立了徽記食品有限公司，同時(shí)還高薪聘請(qǐng)徽派瓜子的原班人馬，為自己精心取名打造的“徽記”瓜子做生產(chǎn)指導(dǎo)。幾乎在一夜之間，“徽記”瓜子就暢銷四川和西南地區(qū)；此后“徽記”豆腐干系列等產(chǎn)品也逐步紅火起來(lái)。

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用前途換來(lái)信譽(yù)

然而，兩個(gè)招牌的發(fā)展并非一帆風(fēng)順，特別是在2002年到2003年間，“徽記”的發(fā)展壯大遭遇了嚴(yán)重的資金短缺，奔走于各銀行之間的呂金剛很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)沒(méi)找到解決辦法。怎么辦？他決定用自己的信譽(yù)來(lái)博一把。

呂金剛亮出了自己的人格魅力：把包括房產(chǎn)在內(nèi)的所有財(cái)產(chǎn)都拿出來(lái)作為風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保，并簽承諾終身償還，“這是把我的個(gè)人前途都搭進(jìn)去了。”他的做法贏得了眾多銀行的信任，成功取得資金后，“徽記”再次實(shí)現(xiàn)跨越，“華隆”和“徽記”雙雙資產(chǎn)過(guò)億。“這是‘徽記’8年來(lái)，我承受壓力最大的一次，可承擔(dān)壓力本身就是管理者必須經(jīng)歷的過(guò)程，我如果連這一關(guān)都過(guò)不了，恐怕早就倒下了。”他坦言。

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