無論任何時(shí)候，賺錢一直是一個大話題，其實(shí)從古至今所有的商人，他們賺錢最基本的一個邏輯，無非就是低買高賣。

　　股市里，低買高賣，賺;從1688進(jìn)貨，到京東、天貓高價(jià)賣出，賺。

　　所以說一個不會盤算自己成本的人(低買)、也不會通過算計(jì)抬高自己生意價(jià)格的(高賣)人，基本上做生意沒戲，也不是做生意的料。

　　低買方面，各人有各人的資源和渠道，屬于固定條件，這個也就不多說了，普通人如何將一件產(chǎn)品賣出好價(jià)錢才是我們需要關(guān)注的點(diǎn)。

　　如果我們留心觀察身邊的一些商業(yè)現(xiàn)象，你會發(fā)現(xiàn)一件有趣的事情，同樣的商品它在不同的場合，用戶買單的價(jià)格也會大有不同。

　　大家應(yīng)該都聽過，美國西部淘金時(shí)代去沙漠里賣水給淘金者大賺一筆的故事吧?一瓶礦泉水，在城市賣2元，在沙漠可以賣到200元，這就是場景帶來的力量。

　　還有比如可口可樂的汽水，放在便利店它的價(jià)格是2.5元，放在娛樂場所，它的價(jià)格就會翻倍;包括旅游景區(qū)、電影院、機(jī)場…很多場景下的商品售價(jià)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出市場正常價(jià)。

　　這個商業(yè)現(xiàn)象，它反應(yīng)出了一個道理，那就是精明的生意人，往往懂得打通渠道，把低市場價(jià)值的東西轉(zhuǎn)移到高市場價(jià)值的地方銷售。

　　因此考慮產(chǎn)品售價(jià)的時(shí)候，永遠(yuǎn)不要忽視地點(diǎn)(消費(fèi)場景)對售價(jià)的影響。下面舉兩個簡單的故事告訴您怎么做生意。

　　但是你知道嗎?賣紙，在對的場景下，一張的售價(jià)可以賣到幾塊錢，甚至更貴，利潤率遠(yuǎn)比擺攤賣要高。

　　有一個老大爺迫于生活的無奈，沒有工作能力只能靠乞討為生，常年在小吃街附近，拿著個盆子乞討，總有食客看他可憐，給個一兩塊錢，一天八個小時(shí)下來倒也有50元左右的收入。

　　有一天晚上，他照例準(zhǔn)備去常去的小吃街乞討，不過那天運(yùn)氣不好，路過的人都對他愛搭不理，只有微薄的十幾塊，這不禁讓他有點(diǎn)沮喪。

　　好在天無絕人之路，他聽到一對情侶在抱怨，由于沒帶紙巾，手臟了以后，導(dǎo)致那些油漬滴在衣服上，非常難看。

　　即使有的顧客帶了紙巾，但是還得從包里拿出紙巾，這難免又會弄臟包包，加上這些小吃街老板們都太忙了，壓根不會說注意到這一點(diǎn)，給客戶提供紙巾的服務(wù)。

　　于是，馬上拿到紙巾成為這些食客們當(dāng)下的一個急性需求。觀察到這些現(xiàn)象的老大爺非常高興，因?yàn)檫@讓老大爺萌生了一個提高乞討效率的想法。

　　老大爺從此以后一改往日的做法，他不再只是眼巴巴地希望人們從兜里拿錢給他，而是通過給人們提供紙巾的方法來重新定義乞討，從一個純粹的被施舍者，變成銷售服務(wù)者。

　　怎么賣?

　　他花了1塊錢從打印店打了塑封的微信二維碼，上面寫著一句“好人一生平安，感謝老板”，然后面帶微笑地問那些小吃街的食客們，“老板您是用干紙巾擦手還是濕紙巾擦手”?

　　如果客人接受了，老大爺則會服務(wù)到面前，立即半鞠躬地雙手奉上紙巾，減少客戶的等待時(shí)間，解決他們的急性需求。

　　有時(shí)候人們對該文案沒有共鳴時(shí)，老大爺還會經(jīng)常換一換，比如說，“我老了，沒有人請我上班，我想養(yǎng)活自己”之類的文案。

　　最終，這種正確的成交方式和話術(shù)，不僅提高了老大爺討到錢的成功率，而且數(shù)額也是比以前多了很多，還讓許多人改變了對他乞討的態(tài)度。

　　從原本每天只能賺50塊錢相比較，這些做法能讓他直接日賺500塊錢，提高了十倍利潤。然而成本是相當(dāng)?shù)偷?，主要是抽紙和濕紙巾，以及二維碼收款，整個過程才花了他不到5塊錢。

　　從老大爺?shù)睦?，可以看出其賣紙巾的付費(fèi)沖動主要來源于大家對于乞討者的憐憫、以及對他提供紙巾服務(wù)的態(tài)度認(rèn)可。

　　要知道，對于今時(shí)今日見慣乞討者的普羅大眾而言，一個真正的勞動者是遠(yuǎn)比一個單純的乞討者要來得討喜的，這也是大爺區(qū)別于其他乞討者的優(yōu)勢所在。

　　那對于我們?nèi)粘Ｗ錾獾娜藖碚f，老大爺?shù)睦右灿泻芏嘟梃b點(diǎn)。

　　第一點(diǎn)，老大爺看似是在賣紙巾，實(shí)質(zhì)上是通過附加服務(wù)，提高乞討成功效率。馬上拿到紙，這是食客們的需求，而老大爺在乞討之外，提供附加的紙巾服務(wù)，顯然能讓他事倍功半。

　　第二點(diǎn)是提高銷售體驗(yàn)。不知道大家有沒有注意到的一點(diǎn)就是，老大爺他是直接雙手捧起抽紙給客戶的，而且問的還是讓老板二選一，而不是問他們要不要紙巾。

　　這兩個做法把純粹的銷售產(chǎn)品，提高到銷售體驗(yàn)層面，沒有人會不喜歡這樣周到的銷售服務(wù)。畢竟都是花錢買服務(wù)的，肯定是希望服務(wù)體驗(yàn)是能讓人愉悅的。顯然，老大爺做到了。

　　第三點(diǎn)就是我們這次文章的重點(diǎn)，也就是銷售場景的部分。通常情況下，能把紙巾賣出高價(jià)的，估計(jì)也就只有商場廁所里那些自助紙巾販賣機(jī)了。

　　和小吃街上賣紙巾一樣，這兩個場景都是解決急性需求的著力點(diǎn)，所以能賣出比普通商超紙巾高的價(jià)格也并不奇怪。

　　在營銷學(xué)上，要想把一件東西賣高價(jià)，除了場景上的因素之外，其中有一個最簡單有效的方法就是找到急需要這件產(chǎn)品的人。

　　只要設(shè)法將產(chǎn)品在對的時(shí)間里出現(xiàn)在對的人面前即可，無需多言，成交自然會達(dá)成。

　　什么意思呢?還是舉個礦泉水的例子。

　　放在平時(shí)，一瓶水的價(jià)格對我們來說可能也就值個2塊錢，但是假設(shè)我們爬到山頂，口渴得要命，周圍只有一個賣水的店。

　　現(xiàn)在他賣你20元一瓶，你會不會買?為了解渴，我想即使賣100塊一瓶，我們也得乖乖交錢。

　　為什么呢?因?yàn)樗鉀Q了我們口渴的急性需求，所以哪怕需要我們付出比市場售價(jià)貴幾倍的成本，也是在所不惜的。

　　所以對于老大爺而言，他可以利用營銷，體面地賺到至少是之前十倍的錢。

　　既然老大爺前面已經(jīng)驗(yàn)證了跟人群伸手要錢，是一定會有人給的，那就說明這個生意模型是成立的，只不過成交率可能會低一點(diǎn)。

　　好好想想這背后的原理，我們完全可以復(fù)制照搬，把那些低市場價(jià)值的東西轉(zhuǎn)移到高市場價(jià)值的地方銷售，比如說情人節(jié)賣花、高速公路上賣紅牛、雨天賣傘、山頂賣水賣面包、內(nèi)陸城市賣沿海海鮮……

　　世界上有兩件事最難：一種是把自己的思想裝進(jìn)別人的腦袋，一種是把別人的錢裝進(jìn)自己的口袋。而營銷往往就是先將思想裝進(jìn)別人的腦袋，然后才能實(shí)現(xiàn)把錢裝進(jìn)自己口袋的目的。 做這樣一件難上加難的事情，如果這些營銷高手沒有掌握一些“秘籍”，他們哪能如此風(fēng)光?