創(chuàng)業(yè)分很多種形式，有開店的，也有擺攤的。

　　今天我想分享的一個(gè)選址觀點(diǎn)是要看你賣的是什么產(chǎn)品，針對的是什么樣的人群，然后選擇這樣人群活動(dòng)多的區(qū)域選址!

　　比如說。

　　賣明星周邊、花里胡哨的文具就要去小學(xué)門口，因?yàn)樾W(xué)生沒有網(wǎng)購的條件，所以不會(huì)去對比價(jià)格，學(xué)生多人流大，你的產(chǎn)品就好賣了;

　　賣小吃要去工廠，因?yàn)橄乱拱嗔酥筚I夜宵的工人會(huì)很多;

　　賣鍋碗瓢盆生活百貨要去城中村、菜市場，因?yàn)閷τ谒麄儊碚f，價(jià)格比大超市優(yōu)惠就是王道;

　　賣新鮮的花、多肉植物要去寫字樓、小區(qū)，白領(lǐng)們會(huì)更在意生活中的小美好……

　　記住，實(shí)體生意，是一門“找人”的生意，了解你的顧客是什么人，你才能確定什么好賣。

　　接下來分享的小生意也與選址有著莫大的關(guān)系，案例主人公一步步把這門生意放大，不到半天時(shí)間就做到了日掙600多，比普通白領(lǐng)工資都要高。

　　低成本的多肉植物

　　受眾很廣

　　多肉植物，這幾年深受城里年輕人的喜愛，大家都喜歡在家種上幾盆來美化環(huán)境和凈化空氣，據(jù)說辦公桌上擺放一盆多肉植物已經(jīng)成為都市白領(lǐng)的一種新時(shí)尚。

　　現(xiàn)在國內(nèi)多肉愛好者有很多，有數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)有上百萬的多肉植物愛好者，他們被叫做“肉粉”，在網(wǎng)上有自己的交流論壇。

　　這些愛好者已經(jīng)呈現(xiàn)出比較個(gè)性化的消費(fèi)傾向，比如鐘愛造型奇特、時(shí)尚、微型的品種。尤其是搭配好的盆景式多肉，更加吸引“肉肉”迷們。因此在市場的需求也是呈增長趨勢。

　　而且多肉植物占地小啊，一個(gè)箱子就能裝好多，找個(gè)高檔小區(qū)、地鐵口、大學(xué)、商場、菜市場之類的年輕人多的地方，擺上百十來盆也要不了多大地方。

　　除此之外，肉植的品種多樣豐富且價(jià)格差異比較大，有貴有賤，有普貨類、珍貴類、進(jìn)口類、精品類之分，價(jià)格從每盆10元到幾千元不等，最貴的銀月可以賣到3000元一盆。

　　價(jià)格的高低取決于品種。

　　普通的小多肉成本從幾毛錢到幾元不等，加上小花盆也不過2，3元的成本，售價(jià)卻通常可以賣10-15元，除去其他成本，每盆的利潤至少在10元左右。

　　但是市面上常見的，價(jià)格不是特別貴的多肉也就50種以下，所以我們賣的時(shí)候至少普貨要能認(rèn)識多一些。

　　不要以為價(jià)低，這類客戶利潤空間就小甚至虧本賣而不在意，它們有著大量潛在的客戶，是以后發(fā)展成為忠實(shí)客戶的基礎(chǔ)。

　　要知道多肉的受眾群體可是橫跨12到62的女性，和50歲以上的老大爺?shù)摹?/p>

　　其實(shí)大眾有個(gè)消費(fèi)者誤區(qū)，多肉品種繁多，很多人都是分不清多肉品種的，所以專挑便宜的進(jìn)貨賣，反而是這個(gè)項(xiàng)目繁榮發(fā)展的重要因素。

　　當(dāng)然了，你購買多肉的渠道不同，價(jià)格也會(huì)差很多。大棚、實(shí)體店、淘寶店鋪、論壇，這些渠道不同，差價(jià)也會(huì)很大。我建議大家多進(jìn)多肉交流群，互相交流，互通有無。

　　90后姑娘賣多肉 半天賺600元

　　90后小姑娘嘉美就在自家小區(qū)門口擺了一個(gè)賣多肉盆栽的地?cái)偅蚊辣救艘拆B(yǎng)了很多多肉植物，從高中就接觸多肉的她，一直以來的夢想就是開花店。

　　在家人的鼓舞和支持下，去年突發(fā)奇想的她，想利用下班時(shí)間擺地?cái)傎u多肉。

　　嘉美先是去他們這里的花鳥蟲魚市場轉(zhuǎn)了幾天，對比了一下價(jià)格，又從網(wǎng)上看了看批發(fā)價(jià)格，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上的確要便宜很多，但是會(huì)壓壞，要重新整理才能賣，很麻煩。

　　出于品質(zhì)的考慮，所以嘉美最終選擇了從附近大棚進(jìn)貨那種品相好，直接可以賣，還帶小黑方或者營養(yǎng)缽的多肉，每次進(jìn)200盆左右。

　　眾所周知，擺攤這種事，東西太少、品種太少是沒有吸引力的。

　　于是黃麗，藍(lán)石蓮，火祭，紫珍珠，白鳥，吉娃蓮，黑王子，千佛手，黃金草等普貨，嘉美都有進(jìn)一點(diǎn)，貴一點(diǎn)的也有進(jìn)熊童子，霜之朝，姬玉露，錦晃星等。

　　剩下就是其他工具的準(zhǔn)備，嘉美說賣多肉，得有配套的細(xì)嘴壺、噴壺、多肉鏟子等等，還得有培養(yǎng)土、鋪面土、赤玉土、彩紅石等。

　　小提示：記住，土也是要進(jìn)貨的，你找老板要他們最便宜的最大包的土，摻和培養(yǎng)土科學(xué)泥等，也可以摻沙子，這不是要坑人，因?yàn)槎嗳饩褪切枰@樣的松土。你去地里挖土養(yǎng)，多肉會(huì)死得很快的。

　　就這樣，打印好微信、支付寶的付款二維碼后，第一次擺地?cái)偟牡攸c(diǎn)，嘉美選擇自家小區(qū)外面，地上放了一些，車的后備箱也放了一些。

　　由于沒有經(jīng)驗(yàn)，嘉美下午擺攤居然忘了準(zhǔn)備燈，光線太暗，很多顧客想買都說看不清，改天再來，結(jié)果一晚上只賣了三盆，收入30元。

　　有了第一次的經(jīng)驗(yàn)，嘉美買了幾個(gè)非常亮的暖光燈，這種暖光燈還能營造一種氛圍，讓顧客覺得溫暖、安全、放松，瞬間就能把小地?cái)偺嵋粋€(gè)檔次。

　　甚至多肉的紋理都能看清，這樣到了晚上就能吸引很多顧客。嘉美說，有的顧客雖然沒養(yǎng)過，但是看到這么多花花綠綠可愛的植物，也忍不住停下來觀看。

　　她的小攤位前總是圍滿了人，當(dāng)天晚上就賣了1000多，除去盆子和原材料成本，凈利潤居然過了600，比她平時(shí)工資都要高了，嘉美興奮得一晚上沒睡著。