創(chuàng)業(yè)中，最重要的兩個(gè)理念是啥？
撬棍理念
什么是撬棍理念?其實(shí)說(shuō)白了，對(duì)于創(chuàng)業(yè)不能胡子眉毛一把抓，而是要找到著力點(diǎn)，然后用一根長(zhǎng)長(zhǎng)的杠桿來(lái)撬動(dòng)它。杠桿是省力機(jī)構(gòu)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，你有多省力，就能撬起多大的蛋糕。凡事都自己親力親為，沒(méi)有杠桿，你就只能經(jīng)營(yíng)早點(diǎn)攤或家庭小作坊。
資本撬棍：是指用極少的錢撬動(dòng)更大的資本。
比如，萬(wàn)通六君子創(chuàng)業(yè)時(shí)也就3萬(wàn)塊，創(chuàng)始人馮侖并沒(méi)有拿這筆錢去買設(shè)備，而是買了一身上檔次的衣服，借了一輛車，他用很少的錢撬動(dòng)了一個(gè)成功商人的形象。用這個(gè)形象和身份說(shuō)服了一個(gè)投資人，撬動(dòng)了500萬(wàn)的投資款。再用這500萬(wàn)投資款作抵押，撬動(dòng)了銀行1300萬(wàn)的貸款。雖然，這個(gè)事例并不能重復(fù)，但是卻可以給我們一些啟示。
初創(chuàng)企業(yè)的資金鏈都是比較緊張的，怎么用最少的錢辦最大的事情，這是需要重點(diǎn)考慮的。
事務(wù)撬棍：是指在復(fù)雜的事物中找到重要而緊急的事情。
如果事無(wú)巨細(xì)，創(chuàng)始人恐怕會(huì)累死。在公司小的時(shí)候還沒(méi)有太大的問(wèn)題，就像一個(gè)小作坊能有多少事情?但是一旦公司做大了，事務(wù)多了，就必須要擇要而行，撿關(guān)鍵的事情做，找到重要而緊急的事情。
在公司初創(chuàng)的時(shí)候，就要養(yǎng)成怎么把雜事托付他人去辦，而自己緊盯重要、關(guān)鍵、緊急事情的習(xí)慣。
人力撬棍：是指怎么發(fā)現(xiàn)和使用人才。
人才的作用是毋庸置疑的，他們是第一生產(chǎn)力，是領(lǐng)導(dǎo)者的替身。領(lǐng)導(dǎo)的能力，其實(shí)很大程度上就在于怎么發(fā)現(xiàn)和使用人才，而不是具體的管理能力。劉邦的能力比韓信、蕭何、張良都要差，但是，他卻可以當(dāng)皇帝就是這個(gè)道理。
顧客撬棍：是指能吸引顧客，提升顧客忠誠(chéng)度的方法。
有效的營(yíng)銷模式是吸引顧客的撬棍。比如，事件營(yíng)銷、抖音營(yíng)銷、直播帶貨等等。
深切地關(guān)注用戶需求，是提升顧客忠誠(chéng)度的撬棍。比如，有效回訪、瞄準(zhǔn)剛需、精準(zhǔn)客戶、垂直領(lǐng)域等等。
品牌撬棍：是指能大力提升品牌價(jià)值的方法。
怎樣做才能打造品牌?比如，精準(zhǔn)投放、明星背書(shū)、專家背書(shū)、大型活動(dòng)背書(shū)等。
口碑撬棍：是指能大力提升口碑的方法。
怎樣做才能引爆口碑?比如，增強(qiáng)用戶粘性、“中子”顧客撞擊、事件營(yíng)銷、抖音營(yíng)銷等等。
理念2：系統(tǒng)理念
創(chuàng)業(yè)不是東一榔頭、西一棒子，而是一整套系統(tǒng)。產(chǎn)品、渠道、銷售、宣傳、品牌、口碑、團(tuán)隊(duì)、選址、資金鏈、顧客……哪一個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，都可能造成系統(tǒng)性的問(wèn)題，甚至系統(tǒng)崩潰。這就像你開(kāi)車跑在往西藏的路上，這也是一個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)作。輪子爆了一個(gè)，沒(méi)有備胎，油不夠，加油站很遠(yuǎn)，你怎么能達(dá)到目的地?
創(chuàng)業(yè)過(guò)程中要涉及到很多系統(tǒng)，這里我不想談那些明面上的，我想談?wù)勆顚哟蔚南到y(tǒng)。這個(gè)系統(tǒng)是基于“五行理論”的系統(tǒng)。五行理論，是東方文化的系統(tǒng)論。其主要系統(tǒng)元素是木火土金水。我們就不講太玄的東西了，估計(jì)大多數(shù)人也看不懂、不耐煩，引申到創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，相對(duì)應(yīng)的就是“龍動(dòng)資能智”，這五大要素組成了創(chuàng)業(yè)發(fā)展系統(tǒng)。
木—龍：即創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)需要有明確而具體的目標(biāo)，要有夢(mèng)想。
火—動(dòng)：即創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)需要有極強(qiáng)的自驅(qū)力，創(chuàng)始人要有極強(qiáng)的積極心態(tài)和野心。
土—資：即創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)需要有相應(yīng)的資源，包括人脈資源、產(chǎn)品資源、渠道資源、品牌資源、資金資源、平臺(tái)資源、物質(zhì)資源等等。
金—能：即創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)具有創(chuàng)造能量和價(jià)值的能力。比如，管理人才、策劃人才、經(jīng)營(yíng)人才、營(yíng)銷人才等等。
水—智：即創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)需要有選擇和判斷的能力。面對(duì)形形色色、紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，需要及時(shí)做出明智的選擇。也就是考驗(yàn)創(chuàng)始人對(duì)待各種事件和發(fā)展過(guò)程中的智慧問(wèn)題，這也是最高級(jí)的五要素之一。
對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，這五大要素必不可少。可以說(shuō)，這五大要素呈現(xiàn)不斷的螺旋式上升、波浪式前進(jìn)的趨勢(shì)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的夢(mèng)想和動(dòng)力，結(jié)合了資源，就能慢慢形成能力和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)智慧。這是第一層循環(huán)。當(dāng)這一層循環(huán)達(dá)到一定程度后，就會(huì)產(chǎn)生新的更高的目標(biāo)，從而帶動(dòng)新的激情動(dòng)力，結(jié)合新的資源，形成新的能力、經(jīng)驗(yàn)和智慧。
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