轉(zhuǎn)眼時(shí)間，氣溫已經(jīng)升到30度+，雖然受疫情的影響，今年電商的日子不太好過，但是隨著溫度的升高，很多類目也開始熱賣起來。作為一個(gè)淘寶賣家我們都知道，目前淘寶的主流流量可以分為兩大部分構(gòu)成，一部分是客戶主動(dòng)找貨的流量，這也就是我們常說的搜索流量；另一部分是貨物找客戶的流量，也就是今天要說的個(gè)性化推薦流量，其中手淘推薦個(gè)性化推薦流量占比最大的一個(gè)入口。那么我們作為一個(gè)淘寶賣家，怎樣做才可以主動(dòng)獲取更多的手淘首頁流量呢？大家也可以關(guān)注我公眾號，新動(dòng)力電商，每天分享電商知識，現(xiàn)在關(guān)注送新品周流量上萬的淘寶技巧。

圖1【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

我們上面說的手淘推薦流量就是個(gè)性化推薦的流量，淘寶系統(tǒng)通過千人千面算法把產(chǎn)品推送到需要的買家面前。千人千面的邏輯是根據(jù)近期買家的搜索情況推薦相應(yīng)的產(chǎn)品。想要獲取首頁流量第一點(diǎn)就是自己的寶貝一定要形成產(chǎn)品的標(biāo)簽，我們都知道首頁流量的分配原則是把相同標(biāo)簽的產(chǎn)品推薦給相近標(biāo)簽的人群，比如一個(gè)客戶經(jīng)常加購或者購買寵物用品，這時(shí)候系統(tǒng)就會推薦寵物用品相關(guān)的產(chǎn)品。這時(shí)候什么標(biāo)簽的產(chǎn)品和這個(gè)客戶的標(biāo)簽越相近，也就越容易被系統(tǒng)推薦。

那么如何做到產(chǎn)品標(biāo)簽和客戶標(biāo)簽一致呢？這里給大家分享兩個(gè)做產(chǎn)品標(biāo)簽的方法：

第一、老客戶打標(biāo)法

因?yàn)槔峡蛻羰俏覀兊目蛻簦俏覀兊赇伒恼鎸?shí)買家，所以說他的標(biāo)簽是最精準(zhǔn)的，也是最符合我們產(chǎn)品的標(biāo)簽客戶；所以新品上架之后可以給這些客戶做一些優(yōu)惠的活動(dòng)促進(jìn)這些客戶的購買，從而形成產(chǎn)品的標(biāo)簽。這樣對于手淘首頁流量的爆發(fā)有很大的積極作用。大家也可以關(guān)注我公眾號，新動(dòng)力電商，每天分享電商知識，現(xiàn)在關(guān)注送新品周流量上萬的淘寶技巧。

第二、直通車打標(biāo)

新店沒有老客戶，或者新鏈接產(chǎn)品和我們其他的產(chǎn)品屬性重合度不大，直通車就是我們的首選了。直通車有兩種途徑可以實(shí)現(xiàn)店鋪標(biāo)簽的形成，第一個(gè)途徑是我們經(jīng)常用到的關(guān)鍵詞推廣，前期先加入我們需要的關(guān)鍵詞，然后設(shè)置好地域、時(shí)間段的投放，然后關(guān)鍵詞的出價(jià)不要太高，只是行業(yè)平均或者低于行業(yè)出價(jià)也是可行的，這樣做的目的是我們需要通過低出價(jià)然后高人群溢價(jià)的方法來將產(chǎn)品送到和我們標(biāo)簽契合的人眼前。

如下圖所示的那樣，我們可以通過對客單價(jià)、性別、年齡等不同的篩選條件來選擇出適合自己產(chǎn)品的人群，然后通過對不同人群的溢價(jià)優(yōu)化來達(dá)到產(chǎn)品的加購收藏和成交的增加，然后逐漸形成自己產(chǎn)品的標(biāo)簽，在選擇人群的時(shí)候在保證覆蓋人群數(shù)量足夠的情況下去盡量精細(xì)的篩選人群，不能為了人群的競爭而忽略覆蓋人群的數(shù)量，如果人群數(shù)據(jù)太少的話是很難有展現(xiàn)的。

圖2【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

第二個(gè)途徑就是直通車的定向功能，在做定向投放的時(shí)候需要我們首先確定自己店鋪是不是有標(biāo)簽，并且店鋪標(biāo)簽一定要足夠精準(zhǔn)的情況下新品可以直接用定向推廣，如果是新店或者店鋪沒有標(biāo)簽，建議先用關(guān)鍵詞的方式去打造自己的標(biāo)簽，后面的新品可以用定向操作，這個(gè)途徑具體的方式是，新建一個(gè)直通車計(jì)劃然后不用添加任何關(guān)鍵詞，只需要直接設(shè)置創(chuàng)意就可以了，創(chuàng)意的話建議用四張圖片，這樣也能測試出高點(diǎn)擊的主圖來。

圖3【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

然后點(diǎn)擊定向投放里面投放人群里面的訪客定向，點(diǎn)開之后就會看到出現(xiàn)了“喜歡我店鋪的訪客”和“喜歡同類店鋪的訪客”這兩個(gè)選項(xiàng)，這里我們將兩個(gè)都選擇投放，然后出相同的溢價(jià)，設(shè)置好了之后去對投放的位置進(jìn)行選擇，我們可以將手機(jī)端的展示位置全部選擇上，然后出相同的溢價(jià)，后面可以通過對溢價(jià)的調(diào)整來逐漸進(jìn)行優(yōu)化。

這個(gè)方式主要是對店鋪的客戶進(jìn)行召回投放以及去爭奪競爭店鋪的流量，比如客戶在我們店鋪購買了春季的產(chǎn)品，然后我們推廣夏季產(chǎn)品的時(shí)候就可以投放給這些用戶，知道我們產(chǎn)品選擇的風(fēng)格和定價(jià)，符合這個(gè)標(biāo)簽的人基本都會產(chǎn)生收藏加購以及購買。

這個(gè)功能也可以用在復(fù)購較高的類目，當(dāng)我們推廣起來一個(gè)爆款之后，我們就可以用定向人群召回的功能把店鋪其他產(chǎn)品也推薦給這些用戶從而促進(jìn)購買。這樣推薦的客戶絕對是我們需要的客戶，而且客戶在店鋪產(chǎn)生過購買對店鋪其他的產(chǎn)品信任度也會高很多，這樣就算是新品也會購買。這樣爆款就可以給店鋪其他產(chǎn)品源源不斷的帶來首頁流量，促進(jìn)店鋪整體的動(dòng)銷逐漸形成爆款群的良性發(fā)展。

當(dāng)產(chǎn)品逐漸形成自己的標(biāo)簽之后我們需要做的就是加快首頁流量的引入了，想要加快首頁流量的引入我們可以通過優(yōu)化主圖、做產(chǎn)品的促銷活動(dòng)的方式來提升，但是想要更快的引入首頁流量還是需要利用我們直通車定向，方法也是建立新計(jì)劃的時(shí)候不做關(guān)鍵詞的設(shè)置，直接設(shè)置創(chuàng)意圖片就可以了。

圖4【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

然后點(diǎn)開投放人群里面的購物意圖定向，因?yàn)楫a(chǎn)品已經(jīng)形成自己的標(biāo)簽，所以系統(tǒng)會根據(jù)產(chǎn)品的標(biāo)簽來給推薦一部分的關(guān)鍵詞，我們需要做的就是把這些全部選擇投放，也是出一樣的溢價(jià)后面根據(jù)關(guān)鍵詞的表現(xiàn)來通過對溢價(jià)的調(diào)整，從而達(dá)到更好的效果。設(shè)置好關(guān)鍵詞之后也是把手機(jī)端所有的投放入口全部打開，設(shè)置同樣的溢價(jià)，也是通過后期調(diào)整溢價(jià)來進(jìn)行優(yōu)化。

設(shè)置好這個(gè)計(jì)劃之后我們還需要再建立一個(gè)定向計(jì)劃對客戶進(jìn)行回流式的召回，也就是上面說的那個(gè)定向投放喜歡自己店鋪的人群，對當(dāng)時(shí)沒有成交的客戶再次進(jìn)行投放，從而達(dá)成成交的目的。這樣做的好處是通過不斷的出現(xiàn)在消費(fèi)者眼前從而增加消費(fèi)者的購買欲望，而且這樣的方式也很節(jié)省費(fèi)用，因?yàn)槎ㄏ蛲斗畔矚g自己店鋪的人群只需要很低的出價(jià)就可以了，并且點(diǎn)擊花費(fèi)也很低。

這樣一個(gè)新品通過前期關(guān)鍵詞做標(biāo)簽，中后期定向客戶成交與回流，做成爆款之后再通過直通車的定向回流給店鋪其他產(chǎn)品帶來首頁流量，促進(jìn)其他產(chǎn)品的成交，從而使店鋪后面的路更加通暢。其實(shí)，現(xiàn)在的淘寶變得簡單很多，我們需要把更多的時(shí)間花在產(chǎn)品和人群上才是淘寶的正確的打開方式。