作者 l 石小柴

來(lái)源 l 石小柴（ID：shixiaochai520）

01，

小生意，顧名思義，一般是指規(guī)模小的生意，往往以夫妻或家庭經(jīng)營(yíng)為背景，或者員工人數(shù)在10人以下的生意。這是我的理解。

當(dāng)然據(jù)說(shuō)巴菲特經(jīng)營(yíng)與管理的，世界上著名的投資公司伯克希爾.哈撒韋，其總部也就十來(lái)個(gè)人左右，這自然是不可同日而語(yǔ)的。

為什么要寫(xiě)小生意的經(jīng)營(yíng)？因?yàn)樾∩獠攀窃S多普通而又平凡的人真正創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，絕大多數(shù)人是無(wú)緣也無(wú)能力經(jīng)營(yíng)起一個(gè)大生意的。

事實(shí)上，小生意是比大生意更容易因經(jīng)營(yíng)不善而倒閉的，所以，讓一個(gè)小生意即長(zhǎng)久又健康，就成了一個(gè)極為重要的問(wèn)題。

02，

小生意要想長(zhǎng)久，必須依賴(lài)于一個(gè)正當(dāng)?shù)姆€(wěn)固的永續(xù)的賺錢(qián)模式。所以打擦邊球、薅各種羊毛、玩灰色地帶等與此背道而馳，以這些為根基會(huì)越做越難，甚至做不下去也是遲早的事。

不管你在上面花多少功夫，最后都得吹，這叫在錯(cuò)誤的事上努力。

有哪些是持久的賺錢(qián)模式呢？比方說(shuō)賺取產(chǎn)品差價(jià)，靠信息差賺取中介費(fèi)，幫人賣(mài)產(chǎn)品賺取傭金，還有銀行的借貸差，游戲里面的付費(fèi)道具等，這種賺錢(qián)的模式就屬于正當(dāng)?shù)姆€(wěn)固的永續(xù)的模式，它不會(huì)因?yàn)槿魏卧蚓筒淮嬖诹恕?/p>

如果你的小生意是以這些模式中的一種來(lái)賺錢(qián)，那至少你根本不用擔(dān)心，某一天你的小生意就做不成了，你的地基永遠(yuǎn)是穩(wěn)當(dāng)?shù)摹：芏嗌庾霾幌氯ィ皇琴嶅X(qián)方式的問(wèn)題，而是經(jīng)營(yíng)不善或者其他方面的問(wèn)題。

03，

事實(shí)上，第二條中講的原則既重要也不重要。

說(shuō)它重要，是因?yàn)樗且磺猩獾母徽f(shuō)它不重要，是小生意一般都是建立在既有的賺錢(qián)模式上的，小生意自己去發(fā)現(xiàn)或者創(chuàng)造一個(gè)全新的賺錢(qián)模式，是少有又少的。

小生意不要去談使命、愿景、價(jià)值觀，也不要去談所謂的文化云云，不是你不配，而是你太小，除非你開(kāi)始立志做一家優(yōu)秀偉大的企業(yè)，這與我們要談的經(jīng)營(yíng)一家長(zhǎng)久而又健康的小生意就不是同一個(gè)話(huà)題了。

小生意最關(guān)鍵的問(wèn)題是活下來(lái)，并且能活得更好。

04，

如何看待小生意的產(chǎn)品或者服務(wù)？符合消費(fèi)者需求的有差異化的產(chǎn)品或服務(wù)當(dāng)然很好。

但是一般情況是，小生意的經(jīng)營(yíng)者其實(shí)很難有條件或者能力，提供出有差異化的東西來(lái)，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是很殘酷的。

所以，接受沒(méi)有差異化的東西帶來(lái)的市場(chǎng)平均利潤(rùn)，并且在平均利潤(rùn)之下仍然能夠存活，這是小生意經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該具備的能力。

當(dāng)然，如果在此基礎(chǔ)之上，你提供的東西能夠有一些差異化，有些不一樣，那就是錦上添花。

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，你在售賣(mài)方式上，服務(wù)上弄出一些實(shí)用的、別出心裁的東西，也是挺好的，這也算是差異化。

另外，在你能力范圍之內(nèi)，提供質(zhì)量最好的產(chǎn)品給消費(fèi)者，至少不應(yīng)該比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差。在小生意的平均利潤(rùn)之下，最終一切會(huì)進(jìn)入一個(gè)相對(duì)穩(wěn)固的模式中。別人能活下來(lái)，你也能同樣活下來(lái)。

05，

只要你提供的是消費(fèi)者需要的東西，你總是能得到一些顧客；只要你的產(chǎn)品質(zhì)量不差，你也能用心服務(wù)于消費(fèi)者，你也總能留下一些顧客。

縱然，其他商家售賣(mài)的是同樣的產(chǎn)品，因?yàn)楣┬杩偰艿竭_(dá)一個(gè)平衡，你們都在平均利潤(rùn)之下。

不斷有一些顧客留下，也不斷有一些新顧客進(jìn)來(lái)，于是小生意就能不斷地循環(huán)滾動(dòng)下去。當(dāng)然，小生意也希望顧客越多越好，但是實(shí)際上，一定數(shù)量的顧客，就可以讓一個(gè)小生意永續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。

就像1000個(gè)付費(fèi)的讀者能養(yǎng)活一個(gè)作家一樣；1000個(gè)付費(fèi)的忠實(shí)顧客也可以撐起一個(gè)小生意。

06，

如果你不能借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，去經(jīng)營(yíng)你的小生意，這絕對(duì)是一大損失。

現(xiàn)在，基本上任何生意都能與互聯(lián)網(wǎng)掛鉤，所以，小生意經(jīng)營(yíng)者不應(yīng)該放棄互聯(lián)網(wǎng)這塊陣地。互聯(lián)網(wǎng)作為連接一切的工具，你能找到所有你想要的，客戶(hù)在網(wǎng)上，交易在網(wǎng)上，一切都在網(wǎng)上。

關(guān)鍵是它降低了小生意的成本，而又無(wú)限放大了小生意的效率與效益。互聯(lián)網(wǎng)絕對(duì)是小生意經(jīng)營(yíng)者的福地。

07，

穩(wěn)固的賺錢(qián)模式，而不是空中樓閣；在產(chǎn)品或者服務(wù)上下足功夫；真誠(chéng)地對(duì)待消費(fèi)者，不斷留下一些忠誠(chéng)的顧客；利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)。

這就是小生意經(jīng)的一些方式。

關(guān)鍵是，如果你打心眼里，就是一個(gè)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)者，10年20年，甚至更長(zhǎng)，那么你就會(huì)以一個(gè)長(zhǎng)期思維者的角度，去看待你的小生意，你也會(huì)自然而然去接受并且應(yīng)用那些對(duì)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)有益的方法。

相反，如果你是個(gè)短期經(jīng)營(yíng)者，只想賺一筆快錢(qián)，只想打一槍換一個(gè)地方，你也根本不會(huì)考慮這些。

END